（一）参访现场：细节里的双向启发

• 展厅：转型的 “关键选择”

  师生追问 “插件转贴片的难点”，自主研发的决策，欧阳良宜副院长点评：“选对的路，比选容易的路更重要。”

• 实验室：品质的 “不妥协”

  面对 “检测是否增加成本” 的疑问，负责人回应：“车载产品关乎安全，模拟 5 年工况是底线”，欧阳良宜副院长赞 “这是制造业的长期主义”。

• 车间：设备创新的 “实感”

  16 头绕线机引发好奇，负责人分享：“拆工序试错，做出成本仅行业 1/3、效率达 150% 的设备”，同学们称 “这是中小企业的创新范本”。

（二）深度对话：25 年成长的核心逻辑

1. 张总（销售）：3 步走，跟着客户找方向

• 做贸易摸需求，精准抓住 “怕断货、怕品质不稳” 的核心痛点；非典断货倒逼自建工厂，靠贸易业务 “输血”，稳稳扎根电感赛道；搞自动化提效、赴泰国建工厂，服务对象从中小商户逐步升级，最终对接行业头部企业。

• 欧阳良宜副院长点评：“制造业的长期生存法则，从来不是‘等客户找我们’，而是‘主动陪客户成长’—— 岑科这 3 步走，踩得很准。”

2. 成工（AI 分享人）：借助AI实现的数字化与智能化的双向转化

我们认识到当前AI在垂直领域难以深入的核心障碍并非技术本身，而是企业缺乏高质量的结构化数据基础。因此进行方向性的转变：从单纯追求“让AI更聪明”转向“借助AI推动业务数字化”，通过AI实现业务流程标准化和数据沉淀，进而用优质数据反哺AI，最终实现智能化闭环。

3. 柯总（创始人）：25 年底气：不绕路，靠团队一起拼

岑科没什么 “捷径秘诀”，无非是遇到坎不绕路，再加上一群愿意并肩扛的同事。转实业时，明知自建工厂前三年可能亏损，仍坚定推进 —— 只有握牢货源主动权，才能避免被 “卡脖子”；研发设备时，拒绝高价进口机型，专注打造 “适配自身需求、成本更低” 的集成设备，如今这成了我们的独特优势；出海布局时，客户拓展至泰国，我们克服物流、本地化等重重困难同步跟进。

（三）收尾：认可在前，拧劲开启新程

接下来，研发部继续打磨 AI技术与智能制造，销售部深化客户需求挖掘，海外团队总结泰国工厂经验，咱们各部门拧成一股劲，把岑科的下一段路走得更稳、更好！